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贵州茅台系列酒销售独立并将混改

2018-10-13 06:27:35

贵州茅台内部人士透露,系列酒的销售将被剥离到即将注册成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中,该公司将作为贵州茅台旗下子公司存在,且将在2-3年内进行混合所有制改革,引入有实力的平台商、终端商成为股东。

而伴随贵州茅台酱香酒营销有限公司的成立,系列酒的运营将更灵活。茅台方面也称,此前发展不温不火的系列酒未来将被定位成贵州茅台一个新的经济增长极。

系列酒新公司已在筹建中

此前,贵州茅台酒销售有限公司总经理王崇琳曾公开表示,以茅台四酱为代表的茅台系列酒未来将从销售公司剥离出来,成立独立的公司运营。

贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品,多年来系列酒的销售情况并不乐观。2013年贵州茅台年报显示,2013年系列酒销售额为18.65亿元,仅占贵州茅台去年整体销售额的6%,毛利率也远低于茅台酒。

贵州茅台内部人士日前进一步确认了该消息,指出系列酒的生产仍然由贵州茅台负责,但销售方面将成立专门的新公司,该公司作为贵州茅台的全资子公司定名为“贵州茅台酱香酒营销有限公司”,独立运营茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒,“该公司已经在注册筹建中”,现有的“国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司”将专门负责茅台酒的销售管理。

上述茅台内部人士表示,现行的系列酒销售运作体制已经不适应市场的变化,加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的核心。

据介绍,系列酒未来将完全按照市场规律运作,目前贵州茅台已经派驻了五六十人进入系列酒公司,这些人员将不再按股份公司标准拿工资,而是实行新的薪酬和激励机制。独立运行的系列酒公司,其灵活性、市场反应速度将会大为改观。“比如审批一个系列酒的经销商方案,以往的审批流程要一个月甚至两三个月,层层上报,但是现在股份公司充分授权酱香酒营销公司,一方面减少了管理层次,另一方面提高了效率。”

茅台内部人士还称,“贵州茅台酱香酒营销有限公司”也将成为此次贵州茅台混合所有制改革的,在用2-3年的时间让各方看到系列酒的未来和发展方向后,贵州茅台酱香酒营销有限公司将引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。

此前在混改方面贵州茅台已有所动作,由贵州茅台控股的贵州赖茅酒业有限公司已于2014年10月13日注册成立,并引入中石化易捷以及经销商深圳市国茂源酒业为股东。

该人士并未透露系列酒明年的具体销售目标,但其指出,系列酒在贵州茅台的定位将发生改变,以前是以培育酱香型白酒消费群体为主,未来系列酒将成为茅台一个新的增长极。

除了着力打造系列酒之外,茅台也在加速打造渠道多元化。据了解,茅台从12月5日正式入驻招商银行网上商城并开设旗舰店,与此前茅台进驻的天猫、京东等电商渠道不一样,其专门为招商银行的网上商城渠道推出一款新产品“百年辉煌”茅台酒。

不增量不降价不补贴

“茅台酒明年不会增量,不会降低出厂价,也不会对经销商给予补贴和返点。”上述茅台内部人士还透露。

今年以来,五粮液和泸州老窖先后降低了核心产品的出厂价和终端指导价,并通过对经销商的补贴政策调整价格。对于白酒一哥贵州茅台而言,伴随着行业调整的持续和其今年以来的持续放量,也有经销商及行业人士担忧正在寻求量价平衡的贵州茅台也面临着核心产品的降价风险。

去年至今,贵州茅台已经多次扩大经销商的队伍,将专卖店向县级市场下沉。“今年以来茅台新增了超过300家专卖店。”该人士确认。

上述人士在否认明年放量、降价的同时,也表示目前茅台酒的出厂价为819元,是目前出厂价仍能坚守800元以上的主流高端白酒品牌。“消费者购买茅台不是因为低价,而是因为茅台的品牌价值,如果现在不挺价,这种品牌价值就没有了。”

上述茅台内部人士还认为,在当前情况下,高端酒的消费频率、单次消费量将会减少。

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