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视点看海外售电商运营模式

2019/08/15 来源:揭阳信息港

导读

德州ERCOT被认为是北美为活跃的市场,在六大服务区内有数百个大大小小的售电商,ERCOT所覆盖的德州85%的负荷都有自由选择供电商的权利

  德州ERCOT被认为是北美为活跃的市场,在六大服务区内有数百个大大小小的售电商,ERCOT所覆盖的德州85%的负荷都有自由选择供电商的权利。在一个发电侧和售电侧市场都较为成熟的电力市场里,数百个售电商的商业模式为何?它们如何赚钱?

  盈利基础:赚差价

  德州电力工业改革始于1995年的SB 7 法案,随后几年通过对原有垄断型电力企业拆分、持续的市场设计和改进,在2002年1月1日,德州ERCOT市场内全面开放自由竞争,如今已经形成发电、输配、售电完全分离的格局,ERCOT在1996年成为美国个ISO,既是现货市场运营者、系统调度者、输运营者,也是售电的控制中心(Control Center)。电力市场的主要监管者为德州公用事业委员会(Public Utility Commission of Texas,简称PUC),负责市场规则制定、参与者准入、输配费率核定、市场行为监管等。

  售电商展开售电业务之前需要经过PUC认证许可。进入市场的售电商,很多会根据自己的负荷量、服务类型与发电商签订长期合同,并且与其他的发电商、市场商人一样参与ERCOT运行下的现货市场,购买所需电量。输配电商不允许拥有售电公司,输配费率由PUC严格监管,售电商在当地使用相应的输配服务,需要与当地输配电公司签订服务合同,按照公开的输配费率按电量向输配公司支付费用。输配公司负责读表计量,用电量数据一方面上传控制中心 ERCOT,一方面发送给售电公司,售电公司以此作为收取电费的依据。

  发电商和输配电商都不直接面向用户,售电商直接接触用户,代表用户买电、收取电费。售电商可以根据自己的成本设计自己的电力 产品 ,自行设定费率、自行收取电费 PUC不会管制售电商的费率。根据PUC的要求,所有售电商都要把自己的居民用电产品和细则公布出来,PUC会把这些公布在政府站Power To Choose上,以供用户选择,用户可以在站上进行对比,选择合适的套餐和供电商。

  售电商一方面通过包括中长期合同在内的场外合同、批发侧市场买电,另一方面直接面向用户售电。所以,在这里就不难看出,售电商 基本 的盈利方式为赚差价 盈利=收取的电费 成本。

  如果仅仅看售电盈利,营收是售电电量 售价,根据售电商设计的电力产品种类不同而不同;成本则为浮动成本(电量 浮动电价、营销成本等),加上固定成本 公司行政成本、IT系统成本等。

  想要盈利化,售电商要做的就是化收入或小化成本。

  赚差价根本的是负荷预测

  在有竞争的情况下,获得收入、控制成本对于售电商而言,根本的就是负荷预测。负荷预测越,售电商越有把握。一方面,在批发市场买电会有把握要买多少电 无论是用来满足自己服务范围内的负荷需求,还是通过金融合同买卖在实时市场赚钱;另一方面,卖电也会心里有底,该设计怎样的产品、套餐、服务费去赢取用户、获得收入。

  每个售电商都会有模型做未来负荷预测,不同的模型算的结果可能有很大差别,有时候会与实际负荷相差超过10%以上。负荷预测包括对全系统的负荷预测与对单独客户的负荷预测。

  举个例子:ERCOT市场内某一天负荷峰值预测为45GW,10%的预测误差就是4.5GW,而ERCOT实时市场平均价格可以有负200美元/兆瓦时,今年时又会达到9000美元/兆瓦时。由于这10%的预测误差,一个供电峰值100兆瓦的售电商可能对批发市场价格误判,没有在可能的电价高峰做出合适的对冲决定,结果全部从现货市场买入,峰值小时电量100兆瓦时乘以这个电价9000美元/兆瓦时,那10%的预测误差就意味着近百万美金的支出。

  购电成本过高,盈利就会大幅缩水。由此,售电商要保证 售电业务 盈利,重要的是做好负荷预测。

  如何获得准确的负荷预测?了解客户、完整数据、计算模型,都非常重要。

  大的售电商会有自己的数据系统、工程师团队,专门进行负荷预测。ERCOT每天都会公布负荷预测数据,售电商也可以用作参考。美国还有很多第三方供应商提供此类数据服务,售电商可以直接买来用。

  另外,有些时候电价高峰时期与用电高峰时期并不重合,这也是考验售电商预测能力的时候,如果能够合理预测到何时电价高、何时电价低,对于控制成本非常有利。夏天德州非常热,以2011年为例,达拉斯连续数日超过40度,供不应求的情况下每天平均电价可以达到650美元/兆瓦时,相当于6毛5分钱一度,换算成人民币为4元/度。但实时市场价格是波动的,在负荷压力较小、风电又比较足的时候,批发市场平均电价接近0,这就意味着此时售电商的买电成本是0。如果能在用电低谷、供应充足时买电,买电成本就会大大降低。

  可见,一旦预测到位,就可以一方面根据需求参与市场,另一方面规避峰时买电,全面控制购电成本,扩大营收,保证利润。

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