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如何与陌生人打交道如何与个人站长打交道的

2019/05/15 来源:揭阳信息港

导读

1 : 如何与个人站长打交道的技能在个人站长圈里摸爬了也有6个年头。对个人站长圈的这群站长兄弟们是无话可说,总感觉不管是谁,都是心灵相同

1 : 如何与个人站长打交道的技能

在个人站长圈里摸爬了也有6个年头。对个人站长圈的这群站长兄弟们是无话可说,总感觉不管是谁,都是心灵相同,心有灵犀的。可能都做一样的事情,都遇到一样的问题,都有一样的经历。那感触,那感觉,1个字便可表达。

个人站长的数据,没有人能具体的说出来有多少,有统计说有几10万,也有说200万。由于站长很多是边沿的,有准备做站的,有买了个域名的,有帮公司做站的,也有站长边沿或退出站长的,我估计站长人群在50⑴00万。本身做站的。站长边沿的人群在200⑶00万。

站长的年纪都很小,虽然也有很少年级超过40的,但是不管是谁,都带着童心,由于络本身就很年轻,做站的心理年轻都很年轻。跟年轻的兄弟打交道,就没必要卖太多的关子,没必要耍更多的酷头,也没必要摆太多的权势。由于没有人理那套。不管你是门户,还是有钱。真正接触进去这批站长,就必须用他们的语言。草根的语言。

简单介绍1下站长的共性。

1般来说,女站长跟女民不1样,女生民都把昵称打扮的奇形怪状,而女站长把头像弄得很老头,把名字隐藏的很深,或e文代替。让你不会1眼所见她就是美女站长。你也别想从她的里寻觅到她的个人情况。 国内目前女生站长应当超过1000个,如何找到他们的资料我就不多说了。1是主要集中在那几个领域:设计,blog,女性 论坛,文章。资料可以从备案,从同盟里刺探。如何跟他们接触。1,是真实的帮她们,别1去就跟他人视频,交朋友,女生能做站,也都是久经考验的。世界接触长了,她们会跟你走的很近,记得曾跟1个mm站长聊天,她说,这么多年,1直感谢某某站长在帮她,程序,到推行,到盈利。从那口气中能看到那份信任和感激之情。2,可以通过邮件,通过故意造就的1些陌路相识。络生涯里,能有几个mm站长1起长大,平时也能吹牛聊天唠嗑。估计是莫多年轻站长的梦想和络动力啊。admin5里报导过10多个美女站长的故事,未来也准备写数百个站长美女站长的故事,草根站长的大潮里没有女性站长的参加。那将是多大的缺憾啊。

跟中小站长打交道的技能:莫跟他们装酷,这些小兄弟,能混到络,也都是心比天高,如果能在或对话里能压住他们的势头,那是不简单的也是不可能的。记得曾有1回,在1个群里,1个baidu的某负责的总管进来。略微有点清高和姿态,话还没有几句,便被狂风暴雨般的批评,再说几句,又被群站长哄骂了1通。承受不了群压,说了1句,我弄互联这么多年,看不懂个人站长,不能不退群。还有很多这样的例子。

草根站长,不管流量大小,做站多久,在他们的地盘,也都是独挡1面,不管从技术,设计,管理,到业务,虽然不能很高,但是在小地盘都是老大,这么多心理自认老大的草根站长,你说他能服谁?不管你baidu,sina,还163的,你充其量,也是工作人员或同盟人员。所以1些小的脾气和不满,不发出来才怪。

还有就是做业务,idc,同盟,要在草根站长身上去赚钱,或带点欺骗性质的,也是找死。草根站长都白手起家,本来就钱不多,1点1滴的钱都是很辛苦,很多都是吃饭的钱省下来,你要是去侵占。那他们就不吃饭也要把你给毁掉,所以im286和admin5 为什么自己不做同盟,自己不做idc,由于大家深知,如果做了,肯定能赚,但是那10%的不满,足够可以毁灭到所有的努力。与站长的接触,千万别触及到利益。

草根更是有情有义的,站长需要甚么?需要尊重,需要有人替他们说话,需要有人帮他们。站长不需要被说教,不需要教育和批评。不管你多牛皮,不管你多阳光,你的批评是年轻人不能接受的,现在年轻人,不管是谁,都不喜欢被批评,都是自己给自己做事,谁喜欢被他人指指导点。站长由于更多的孤军奋战,更多需要的是鼓励,很多朋友有同感,1篇用心的力作,立即得到无数站长的好评,得到无数站长的支持。正是这样。站长对信赖的渴望,对求知的渴望,对信息的渴望,对络建设,络盈利,络技能的渴望,比甚么都重要,你不需要标榜,你帮他们解决了,你就是他们的救星,你就是他们的朋友。你就是他们喜欢的人。这比甚么功绩都强。

以上是对中小站长。

如何对大站长打交道呢?很多人梦寐以求的是如果能加上李兴平,如何能加上华军,如何能加上戴志康

记得曾有1篇所有大站长的资料的泄漏,大家都拼命到处转载。其实加上他们很容易。这些大站长也是很容易接触到。只是看你的动机。

如果你加上他们的目的,只是要他们收录你的站,或要他们帮你做个链接。再或跟他们不厌其烦的去聊天。那还不如不加。

找到与他们偶遇的机会,给这些大站长1些你的想法。其实不难堪他们时间的情况下。很有可能你就会成为他们的朋友。也有可能得到他们的指点。做好你自己。比追寻100个大站长好友更有价值。

介绍1个通吃所有站长的杀手锏:如果你想认识高春辉吗?他在做shopx商场。你想认识华军吗。他在发展whua 你想认识刘韧吗?他在发展donews,你写文章吧,写出他们这些站的优点,缺点,价值,问题,或你的见解。要求专业点哦,发布到admin5啦,chinaz啦,donews 啦(有点ad的味道哦)能让他们感觉到:哇 这个作者是谁啊,得认识1下,然后李兴平,高春辉 华军他们找你的 加你的的时候,你都去让他们加上个35回才去通过他们,那感觉,唉,别提了,幸福啊。那还等甚么。赶快行动啊。 2 : 如何与老人交心 打开老年人心灵的桎梏

养生之道导语:如何与老人交心?平常生活中,有些年轻人总是不愿意和老年人相处,认为彼此没有共同语言,如何与老人交心成了关键问题。(]下面就由为您解答如何与老人交心。

人生重是精神,如今人们越来越重视精神交往了,这其中也包括老年人与年轻人之间的沟通与理解。老年人在同年轻人的精神交往中,能得到比物资享受更宝贵的心灵慰藉和观念更新;年轻人也会在这样的交往中增长知识和才干,丰富自己的社会经验。

如何与老人交心?

1、寻觅共同话题

人与人相处的第1步就是要寻觅共同话题,年轻人在和老年人相处的时候也是这样,首先要寻觅到切入点,才能感动老年人的内心。比如可以和老年人聊1下家人的情况,适当的赞美1下老年人的子孙辈,可以帮助年轻人哄老年人开心。也能够聊1些平常琐事,大部份的老年人都有向被人倾诉的愿望,只是由于长年孤单,无人可以诉说。

2、了解老年人的兴趣爱好

年轻人想要和老年人交心,首先要做到了解老年人的兴趣爱好,从老年人的兴趣爱好动身,1起探讨其中的问题。了解了老年人的兴趣爱好以后,年轻人也能够加入其中,和老年人1起享受老年人的兴趣爱好带来的快乐。自己的快乐能够感染周围的人,这会让老人感到莫大的欣慰。

3、凝听老人过去的故事

年轻人在和老年人交往的进程中,刚开始时曾遭受“开不了口”的难堪。这时候有1个小方法,可以帮助年轻人撬开老年人的心防。那就是凝听老人过去的故事。老年人经历了岁月的考验,身上或多或少都有1些故事,年轻人可以坐下来听1听老年人讲讲当年产生在自己身上的故事。老年人1讲其当年就停不下来,凝听老人过去的故事可以帮助年轻人打开老人的“话匣子”。

4、站在老年人的立场上想问题

老吾和人之老,幼吾幼和人之幼。这就是1种由此及彼,由己及人,站在他人的立场思考问题的集中表现,这是1个古老的思想,更是1个10分现代的思想。年轻人和老年人交往的进程中也应当做到这1点,那就是站在老年人的立场上去想问题,寻求和老年人的共鸣。没有站在他人的立场上思考问题,就没法体会他人的难处,他人的感受,就不知作别人的动身点在哪里,针对什么,目的何在。

5、相互分享彼此的快乐

人和人交往的基础之1就是能够共同风向彼此的快乐,年轻人可以在这1点上需找方法,比如与老年人1起看电视、听广播,1道参观展览、旅游名胜,1同浏览书报、欣赏佳作。老年人有丰富的人生经历,年轻人有现代的创新观念,彼此可以扬长避短、相互启发、相得益彰、共同获益。

6、尊重老年人

人和人交往还要做到1点那就是相互尊重,年轻人更要做到尊重老年人。年轻人之间的交往可能洒脱不羁,不10分在乎礼仪。老年人则相对照较传统,讲求礼仪。因此,在同老年人交往时要尊重他们的习惯和需求,要主动施礼,注意选用适当的称呼和交谈用语,使老年人在精神和心理上得到1种满足感。

7、老年人发挥自己的长处

老年人虽然大都离开了工作岗位,但他们的事业心和业务专长未必同时“退休”。所以,将创造性活动作为沟通心灵的渠道,也是精神交往的1种好方法。很多老年人在与年轻人的同台演出或同岗操作中,觉得自己精神焕发,乃至返老还童。很多年轻人则在此进程中学到知识、增长经验、更趋成熟了。

看了上面的内容,你也1定可以从中寻觅到如何与老人交心的方法了吧。

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3 : 如何与药剂科主任打交道?

如何与药剂科主任打交道?-转

( 12:39:11) 转载▼

标签: 杂谈

如何与药剂科主任打交道?--广东中汇阳光药业有限公司邹先生

不管是新药进入医院的临床销售,还是每个月的货款回笼,制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关,否则您将1事无成。所以,我们1定要深入地研究他们的性情特点,以便采取针对性的应对措施,使我们的处方药销售起到事半功倍的效果。

通过几年的1线工作和销售培训,集数百医药代表和商务代表的实战经验,我们把医院药剂科主任的性情特点分成4种类型,他们分别是驱动型、外向型、分析型和友善型。

1、驱动型药剂科主任的性情特点以下:

1. 他们有争强好胜的个性,高度自信,对人对己的要求都很高,喜欢当领导人物,其实不时向医药代表和商务代表显示,他们完全掌握和控制新药的准入权和货款的支付权;

2. 他们自以为地位显赫,不太重视人际关系,喜欢对医药代表、商务代表,乃至对部属发号施令;

3. 他们常常采取强势的工作风格,坚决要求医药代表和商务代表服从他的指令,有时对部属也是这样;

4. 他们的履行力很强,做决策果断负责,处理业务直接快速,但是没有耐心。

以上的文字描述不1定很准确,理解也会模糊,如果我们把影视剧和娱乐界中的名人加以比较,心中便有更加深入的概念。

这类类型的名人有李?艾科卡、巴顿将军、麦克?阿瑟将军和足球运动员范大将军。

针对这类类型的药剂科主任,我们有以下的应对方法:

1. 每次造访之前,我们都要做好完善的准备工作,如医院的医疗技术、药剂科的管理、个人的兴趣爱好、新药的卖点、产品说明书的主要内容、销售工具、谈话的方式、临床利用案例和数据等;

2. 在造访中,我们1定要表现专业的形象,如果是女主任,要根据她的喜好,对自己精心肠修饰1番,以便让她对您产生良好的第1印象。当我们介绍公司和新药时,1定要用讨教的口气,直接了当地进行专业化介绍;

3. 在沟通中,我们要时刻提示自己,他们有争强好胜的个性,所以有不同的观点和想法是正常的。我们要尽可能避免与其产生直接的对峙,要用开放性的问题询问他们的不同意见,不时向他们讨教建设性的建议;

4. 1点是重要的,我们要利用1切机会,用正面且恰当的词语来肯定他们,赞美他们。

2、外向型药剂科主任的性情特点以下:

1. 他们的性情很外向,具有豁达的人生观,对人热忱大方,重视人际关系,以便透过良好的人际关系来完成自己的工作目标和到达其他目的;

2. 他们的自我评价很高,喜欢吸引身旁同仁的注意,常常会讲1些奇闻趣事来改变环境的气氛,有时也会讲1些引以为豪的事情,希望借此来提高自己的形象和地位;

3. 他们具有很强的说服能力,引经据典,旁征博引,与他们沟通可以让人产生信赖的感觉;

4. 与他们沟通时,他们的情绪总是显得很激动,手舞足蹈,难以控制自己的感情。

这类类型的名人有、肯尼迪、拳王阿里、卡斯特罗和国内娱乐圈的名人如张惠妹等,很多杰出的医药代表或商务代表就是属于这1类型的。

针对这类类型的药剂科主任,我们有以下的应对方法:

1. 与他们沟通时,多谈论他们的雄伟人生目标、重要的工作目标和对自己子女的期望,不时用开放性的问题询问,让他们情不自禁地放下自己的架子,滔滔不绝地谈论自己的事情,这是给他们的的礼物;

2. 要说服他们接受你的观点或想法,尽量利用知名客户的案例,提供具体的证据来支持你的观点或想法;

3. 在他们身上花多点时间,以便建立良好的关系。约请他们外出就餐或活动时,让他们带着自己的家属1起参加,这类方法可以容易地修建1种欢娱的气氛,让他们全家都对你产生好感;

4. 如果举行新药推介会或年终报答会,尽可能约请他们上台发言,让他们成名,让他们成功;

5. 常常交换双方的期望和想法,但是要做到点到为止,尽量不要谈论过量的细节。

如何发掘医院销售潜力

如何发掘医院销售潜力

我们知道,要评估1个医院的销售潜力,首先应当是评估目标医生的销售潜力,所以目标医生的销售潜力总和就等于医院的销售潜力,笔者在实际工作中,常常听到有些销售代表洋洋得意:“我某某医院现在1个月都销1千多盒了,没有办法再上量了!:而现实情况果真如此吗?我看未必,现试分析以下:

1,还原销量法,将现有医院月销量具体回归到每一个客户身上,分别计算单个医生的贡献量,从而评估不同医生的贡献率,比如假定1个医院1个月销量1千盒,用还原销量法不难得出,张医生用多少,王医生用多少等等。

2,计算销售潜力,公式很简单,1个医生的月销售潜力等于该医生当月坐诊天数乘以门诊病人数乘以适用该药的病人比例乘以单位处方量,通过计算,我们很容易得出某个目标客户理论上可以给我们的贡献量。

3,视察医生的处方习惯,了解医生在甚么情况下选用我们的产品,即我们产品在医生心目中的产品定位,要知道不同的医生对我们的产品会有不同的定位的,同时了解医生给病人每次的单位处方量。

4,假定计算医生销售潜力的公式中,坐诊天数和门诊病人数是1定量的话,那末公式中适用病人的比例和单位处方量就成了变量,因此,要想让计算出的数字到达我们的理想状态,我们就必须改变公式中的变量,即扩大产品的卖点,让医生能选用更多比例的病人使用该产品,2就是改病医生给病人的单位处方量,如果医生之前总是只给病人开1盒药的话,要想办法说服大夫1次给病人开两盒(前题是病人有承受能力的情况下。)通过以上改变,医院的处方量将会大大增加。

5,现在的目标客户够吗?当产品卖点外延的时候是否是也意味着科室的外延?所以我们应当想办法找到更多能处方我们产品的科室及医生。

浅析医生处方的ABC原则

在临床工作中,当遇到目标医院销售迟不能上量时,很多销售代表会将缘由简单归结为自已带金费用太低,但事实并不是完全如此,当我们真正明白医生处方的ABC原则以后,我们就会明白,我们需要做的工作还很多很多!何谓ABC原则呢?试论述以下:

做为常常在1线的临床代表,我相信很多代表都会看到,当医生面对病人处方时,是开1种药还是多种药?我相信绝大多数大夫都会选择开3种和3种药以上,为什么呢?医生开具处方时通常会有以下几种原则:

1,医治性原则,所谓医者父母心,我相们绝大数大夫都还是有良知的,在绝大多数药品都带金的情况下,医生还是会偏向于开具能有明显医治效果的药品,以到达医治病人病症的目的。

2,经济性原则,由于目前很多医院都在限制大处方,故在一样有治疗效果的情况下,绝大多数大夫还是偏向于处方价格相对低廉的药品。

3,利益化原则,我相信只要做过带金销售的医药代表对此都会有所体会,在此不再赘述。

所以,当医生给病人处方3种或3种以上的药品时,我们可以简单理解为:A这类药品是专门用于医治使用,有明确疗效的产品,B这类药品是辅助医治用药品,C可能纯洁就是经济利益需要可开可不开的药品,请仔细想1下,你的药品应当扮演什么样的角色?是A?是B?还是C?4 : 人生如1道门

人生如1道门,1道隐形的门。只要你用心灵去感应它,你就会发现这道门的秘密。这道门可以使我们受益也多是我们受害,由于打开这道正确之门会使我们的人生大放异彩,这是只属于我们的无2的门,走前1步,努力1把,轻轻地推开它,我们的人生因门外多姿多彩的世界更加光彩夺目,通过这道门去选择自己的人生。

去寻求1道正确之门,正如1条曲折的小路,充满荆棘。在生活中不能让困难打败我们,只有不断的努力和克服它,才能使我们得人生变得成心义,光彩无穷!只有学会坚持,勇于挑战逆境的人材能超出自己,在寻求1道正确之门的同时,1旦选错了门,结果就会不堪假想,你的人生将会变得黑暗,你对自己会愈来愈没有自信,没有自信面对自己的人生,也将可能1蹶不振。

如果没有经过困难、挫折是不能体会到成功的快乐和豪情。不经历风雨,怎能见彩虹。如果你没有经历过困难、挫折,又怎样去找对1道如彩虹般绚丽夺目的正确之门?反过来如果你没有经历过这些磨难,想不劳而获,那你也就不可能找对1道正确之门,你所得的成果也1点意义也没有。

人生如1道门,我们必须保持苏醒的头脑,坚定的意志和顽强的拼搏精神,才能选择出人生的正确之门。打开它,你会发现,你的人生因此而不同,会绽放出耀眼的光芒,而且你会是幸福的!

初1:杨茂烽

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