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V60中国首发沃尔沃在华战略加速

2019/09/17 来源:揭阳信息港

导读

V60中国首发 沃尔沃在华战略加速鉴于V60独特的目标消费群体,我们将会采取有别于以往传统的两厢车以及三厢车的营销策略。4月23日,沃尔

V60中国首发 沃尔沃在华战略加速

鉴于V60独特的目标消费群体,我们将会采取有别于以往传统的两厢车以及三厢车的营销策略。4月23日,沃尔沃汽车全球市场营销副总裁理查德蒙都诺(Richard Monturo)在北京车展上接受提问是这样说道。

理查德表示,作为今年的主推车型,V60的定位是运动型多功能车,目标消费群体是中国的中产阶级。尤其适合那些办公场所与家庭住所距离大约在200公里的上班族。同时坦言,V60车型在推广中机遇与挑战并存,在豪华车推广中,传统上主要按照两厢车和三厢车进行划分,但是近几年,随着中国SUV的快速崛起,消费者对SUV车型的认可度也日渐提高。沃尔沃的V60的运动型多功能车的定位也是通过市场调研得到的,公司将会在前期加大宣传力度,相信一定会得到消费者的肯定。目前,公司也正在通过CRM的管理、新的品牌大使、直销或者其他市场营销活动来加强消费者对这款车的认知。

去年沃尔沃汽车全球业务表现颇佳,其中在中国地区业务的增幅更是高达54%。谈及今年一季度沃尔沃全球业务及在中国地区的发展情况,理查德表示,一季度沃尔沃在全球主要市场诸如巴西、俄罗斯等区域的销量均实现稳步提升,其中在中国地区的业务仍然延续了强劲的增长势头,增幅在25%左右。未来还将继续专注于提升产品质量,扩大消费群体,以进一步增长利润。

中国市场已经成为我们的第二个本土市场,对此我们采取的许多发展战略都是与本土市场高度一致的。 理查德告诉,目前沃尔沃的众多技术、研发、设计都是基于中国市场的基本情况进行的,对于在上海嘉定的研发中心的合作项目也颇为满意。并表示,未来将更加深入地考核中国市场

,针对中国市场的需求展开更多调研,从而开发出更好的产品。

随着国产项目的不断推进,理查德称将对现有的销售渠道做出相应改变。现阶段,公司基本上每个月会增加两个经销商,未来将采取销售、服务团队、媒体多管齐下的方式建立多样化销售渠道,从而提升沃尔沃在华影响力及消费群体。

在谈及发达国家与发展中国家的豪车消费群体的差别时,理查德称,单从年龄上来观察,中国的豪华车消费群体的年龄集中在37岁左右,与西方国家相比,年轻近十岁。中国的中产阶级或资产富裕者,均是新近富裕起来的,而西方通常是在第三代左右。此外,还要考虑行业的差异,而非用户群体的差异,这一点也是未来沃尔沃将花费较多精力去进行数据的挖掘与分析的。

(文章来源:汽车)

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